注：尼爾森網(wǎng)聯(lián)系天堂硅谷所投資企業(yè)
全球化監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森與全球零售銷售管理平臺解決方案供應(yīng)商eBest將攜手推出“SFE銷售管理數(shù)字解決方案”,雙方將從系統(tǒng)及數(shù)據(jù)層面進(jìn)行全面合作,以“系統(tǒng)軟件+大數(shù)據(jù)應(yīng)用”為基礎(chǔ),共同打造基于企業(yè)銷售管理需求的全新管理平臺,通過數(shù)據(jù)賦能銷售管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)智能化的銷售管理云平臺。此款解決方案可以構(gòu)建出“人貨場”數(shù)據(jù)閉環(huán),從系統(tǒng)層級全面提升銷售管理效率,將推動銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入全新的2.0時(shí)代。
尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示,2018年中國整體零售市場以13%的增速保持高速增長,市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),2018中國消費(fèi)趨勢指數(shù)穩(wěn)定,表明中國消費(fèi)者仍然擁有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿,將推動零售市場的快速增長。面對蓬勃發(fā)展但又復(fù)雜多變的市場,如何針對不同渠道制定最優(yōu)的銷售管理方案, 如何提高銷售管理中各環(huán)節(jié)的效率, 已然成為各大廠商亟待解決的關(guān)鍵問題。
為了幫助品牌主更加了解目前快消品行業(yè)銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程與面臨的實(shí)際問題，尼爾森與eBest共同邀請了來自快消品行業(yè)領(lǐng)先廠商的首席信息技術(shù)官于2019年3月14日在廣州舉行了主題為“銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人貨場2.0時(shí)代”的閉門圓桌會議。會議中,尼爾森分享了當(dāng)前消費(fèi)品零售市場的發(fā)展趨勢, 并與eBest和與會嘉賓共同探討了銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的行業(yè)痛點(diǎn),針對行業(yè)痛點(diǎn)共議解決方案。
隨著數(shù)字化應(yīng)用的不斷深入,越來越多的企業(yè)正選擇通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來優(yōu)化內(nèi)部管理流程,進(jìn)而提升企業(yè)競爭力。然而,由于銷售管理涉及人員眾多,部門較廣,以及不斷變化的市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和不斷深入的低級別城市滲透轉(zhuǎn)型，企業(yè)開展銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中也面臨著眾多的挑戰(zhàn)。
“銷售管理的數(shù)字化應(yīng)用為企業(yè)積累了大量的數(shù)據(jù)資源,然而,由于銷售管理系統(tǒng)模塊眾多,各模塊間的數(shù)據(jù)無法有效連接,造成了系統(tǒng)與數(shù)據(jù)的割裂,已成為企業(yè)在銷售管理數(shù)字化應(yīng)用中所面臨的重要問題，是行業(yè)的痛點(diǎn)。如何打通及盤活數(shù)據(jù)，使數(shù)據(jù)能夠與數(shù)字化系統(tǒng)互相賦能，是行業(yè)都關(guān)注的核心問題?！蹦釥柹袊鴧^(qū)副總裁周凌卿說。
“需要打通數(shù)據(jù)孤島，將零售同通路中各經(jīng)銷商及零售門店的庫存數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、門店促銷執(zhí)行數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，以及各產(chǎn)品組合的動銷，連接消費(fèi)者行為在內(nèi)的各數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)與品牌商內(nèi)部運(yùn)營以及生產(chǎn)及銷售計(jì)劃、銷售考核打通，真正做到打通市場的人、貨、場，與內(nèi)部運(yùn)行相結(jié)合，全面推進(jìn)銷售管理B2B數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下半場?！?/span>
作為市場監(jiān)測、數(shù)據(jù)洞察領(lǐng)域的行業(yè)專家，尼爾森利用自身成熟的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力，結(jié)合深耕中國零售市場超過35年的大數(shù)據(jù)資源積累，加上eBest作為全球零售的銷售管理平臺解決方案供應(yīng)商，將幫助客戶搭建一體化的銷售管理平臺，使各系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，盤活其銷售管理平臺中的沉淀數(shù)據(jù)，通過打通各系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“人貨場”數(shù)據(jù)的真正連接，使數(shù)據(jù)賦能銷售管理平臺，解決系統(tǒng)與數(shù)據(jù)割裂的行業(yè)痛點(diǎn)，將大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新的活力。
尼爾森中國區(qū)副總裁周凌卿表示“大數(shù)據(jù)及AI將成為驅(qū)動銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大動力?！币环矫?，廠商與零售商通過銷售代表的連接，將變得更加的透明與高效。另一方面，應(yīng)用AI圖像識別技術(shù)配合尼爾森數(shù)據(jù)分析預(yù)警模型，提高銷售代表客情關(guān)系維護(hù)效率及核銷數(shù)據(jù)的可靠性。
與此同時(shí)，尼爾森及eBest同與會嘉賓也共同探討如何將品牌商、經(jīng)銷商與遍布于中國三至五線城市的百萬零售小店通過智能的數(shù)據(jù)系統(tǒng)連接在一起，使遍及低級別城市及鄉(xiāng)村的通路精耕變得更加開放、靈活與可控，推動消費(fèi)升級向西部城市、低級別城市全面加速。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、品牌商、經(jīng)銷商以及百萬小店業(yè)主的共贏。
尼爾森和eBest表示雙方將攜手零售領(lǐng)先品牌共同探索搭建服務(wù)于各級城市的經(jīng)銷商與小店店主的系統(tǒng)平臺，幫助廠商及經(jīng)銷商全面進(jìn)行零售通路的高效管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)應(yīng)用跨平臺的訂單系統(tǒng)以及尼爾森的線上、線下、跨城市級別的大數(shù)據(jù)洞察，幫助品牌商及經(jīng)銷商更有效地連接遍布全國的百萬小店店主，使通路各環(huán)節(jié)全面實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)賦能與落地。
（轉(zhuǎn)載自：尼爾森微信公眾號）
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天堂硅谷于2013年9月通過PE基金投資尼爾森網(wǎng)聯(lián)媒介數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司。該公司是尼爾森集團(tuán)在中國從事媒介領(lǐng)域研究的專業(yè)公司，專注于數(shù)字環(huán)境下媒介和受眾研究領(lǐng)域，以數(shù)字媒體測量技術(shù)為基礎(chǔ)，采用全球頂尖研究和分析方法，致力于為全媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各方提供權(quán)威、優(yōu)質(zhì)的解決方案與服務(wù)。
