芯片，也就是人們常說(shuō)的集成電路，被喻為國(guó)家“工業(yè)糧食”，是所有整機(jī)設(shè)備的“心臟”。芯片行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和信息消費(fèi)不可或缺的核心技術(shù)之一，其設(shè)計(jì)制造更成為全球競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。杭州作為全國(guó)七大集成電路產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)基地之一，集聚了全省85%以上的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)和95%以上的設(shè)計(jì)收入，在嵌入式CPU、微波毫米波射頻集成電器等細(xì)分領(lǐng)域均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。為搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，近日杭州出臺(tái)了《杭州市進(jìn)一步鼓勵(lì)集成電路產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的專項(xiàng)政策》(以下簡(jiǎn)稱《專項(xiàng)政策》)，以期推動(dòng)集成電路設(shè)計(jì)與制造、芯片與整機(jī)、資本與產(chǎn)業(yè)、資源與服務(wù)的充分對(duì)接，并提出“到2020年底，全市集成電路產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力爭(zhēng)達(dá)到500億元”的發(fā)展目標(biāo)。此舉將助力杭州打造集成電路設(shè)計(jì)創(chuàng)新之都，為杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展提供長(zhǎng)期而有力的驅(qū)動(dòng)力。
隨著強(qiáng)“芯”政策的出爐，涌現(xiàn)出一批集成電路產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，長(zhǎng)期專注于測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——杭州長(zhǎng)川科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)川科技）也躍入大眾視野。用長(zhǎng)川科技董事長(zhǎng)趙軼的話來(lái)講：集成電路屬于工業(yè)里的心臟，長(zhǎng)川科技是躲在這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的幕后英雄。而趙董不僅一次地在公開場(chǎng)合表示，身為幕后英雄的背后還站著一位默默支持他成長(zhǎng)的“伯樂”，那就是天堂硅谷。
伯樂相馬 知遇之緣
古語(yǔ)云：千里馬難尋,而伯樂更難覓。
長(zhǎng)川科技創(chuàng)始人趙軼，1997年從半導(dǎo)體材料專業(yè)本科畢業(yè)后，加盟國(guó)內(nèi)第一家集成電路上市公司士蘭微電子股份有限公司（600460），經(jīng)過(guò)10年歷練成為生產(chǎn)總監(jiān)，2008年4月開始自己創(chuàng)業(yè)成立了長(zhǎng)川科技。公司成立之初恰逢金融危機(jī)，作為集成電路的測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域，前期的研發(fā)投入周期較長(zhǎng)，且公司經(jīng)營(yíng)主要依靠原始資金的積累，由于受資金壓力的影響，公司發(fā)展步伐比較緩慢，整體運(yùn)營(yíng)情況并不理想。2011年，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，公司的自有資金已無(wú)力對(duì)研發(fā)等短期難以見效的方向進(jìn)行大規(guī)模投入。然而當(dāng)時(shí)的集成電路企業(yè)由于研發(fā)周期長(zhǎng)，前期投入大等原因，盈利很難在短期內(nèi)體現(xiàn)，公司發(fā)展存在較大不確定性因素，因此盡管在全民PE的狂潮之下，也未成為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)眼中的香餑餑。
然而正在此時(shí)，天堂硅谷給予的第一筆股權(quán)投資不僅解決了企業(yè)的燃眉之急，更為其今后的發(fā)展規(guī)劃出一條資本化路徑。天堂硅谷在對(duì)集成電路行業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的潛力、實(shí)際控制人的人品及能力等做出敏銳判斷后，果斷決定投資。2011年7月，天堂硅谷合豐基金作為首輪投資者完成了千萬(wàn)級(jí)投資，成為其第一個(gè)“伯樂”，這筆資金的到位幫助其順利完成研發(fā)投入，突破了產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。趙董曾在接受媒體采訪時(shí)表示，天堂硅谷的支持是企業(yè)發(fā)展中的第一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，不但幫助企業(yè)加大了對(duì)研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的投入，而且助力企業(yè)邁入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。在天堂硅谷A輪投資之后，長(zhǎng)川科技的價(jià)值逐漸被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)基金、杭州士蘭創(chuàng)業(yè)投資基金也相繼對(duì)其進(jìn)行了投資，公司迎來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展，短短幾年其凈利潤(rùn)就增長(zhǎng)了數(shù)倍，并于2017年4月17日登陸創(chuàng)業(yè)板，目前該公司已成為國(guó)內(nèi)IC 測(cè)試設(shè)備行業(yè)龍頭，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)資源等整體競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行。
堅(jiān)定相守 長(zhǎng)情陪伴
回想2011年，私募股權(quán)投資行業(yè)正處于全民PE的瘋潮之中，投資難度急劇加大，一方面是白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面是居高不下的企業(yè)估值，什么樣的企業(yè)值得投資是天堂硅谷始終在思考的問題。剛接觸長(zhǎng)川科技時(shí)，企業(yè)年度營(yíng)業(yè)收入不足2000萬(wàn)，凈利潤(rùn)也只有六、七百萬(wàn)元，公司員工50人不到，純粹從基本面數(shù)據(jù)來(lái)看，公司尚處于中早期，似乎并不符合成熟上市的條件，甚至不符合天堂硅谷的投資風(fēng)格。然而，經(jīng)過(guò)對(duì)這家剛剛起步的小企業(yè)仔細(xì)的研究和盡調(diào)，天堂硅谷堅(jiān)守自己的投資邏輯：寬廣的跑道、領(lǐng)先的賽車、靠譜的賽車手，最終認(rèn)定他是一匹“千里馬”。
寬廣的跑道。與當(dāng)年很多行業(yè)相比，集成電路行業(yè)并不算熱門。但是天堂硅谷對(duì)于這家始終堅(jiān)持走自主研發(fā)道路的企業(yè)卻情有獨(dú)鐘。天堂硅谷認(rèn)為，集成電路是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，分散度高，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)值得布局。
領(lǐng)先的賽車。長(zhǎng)川科技企業(yè)雖小，但擁有一支高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，成本可以降到三分之一，這樣的企業(yè)只要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)很有希望成為行業(yè)中的佼佼者，值得投資。
靠譜的賽車手。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，趙軼擁有十余年上市公司產(chǎn)業(yè)背景，并在企業(yè)最困難的時(shí)候依然堅(jiān)持走自主研發(fā)道路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不言放棄，這種創(chuàng)業(yè)激情和責(zé)任感值得信賴。
正是基于以上三點(diǎn)，天堂硅谷果斷做出投資決策，也許正是因?yàn)檫@種堅(jiān)守，才使得天堂硅谷在茫茫藍(lán)海之中找到了對(duì)的人和靠譜的企業(yè)。天堂硅谷對(duì)于投資的理解不僅僅停留在財(cái)務(wù)投資，幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、共同成長(zhǎng)才是踐行的投資理念。繼完成首輪投資以后，天堂硅谷始終以負(fù)責(zé)任小股東的態(tài)度為其提供多元化的增值服務(wù)，先后委派董事、監(jiān)事到企業(yè)任職，積極協(xié)助企業(yè)梳理發(fā)展戰(zhàn)略、引入投貸聯(lián)動(dòng)、規(guī)范公司治理、對(duì)接各方資源，多年來(lái)雙方互相信任，風(fēng)雨同舟，集雙方之合力幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。
攜手強(qiáng)“芯”，共贏未來(lái)
轉(zhuǎn)眼之間，天堂硅谷與長(zhǎng)川科技已經(jīng)攜手走過(guò)七個(gè)年頭。如果說(shuō)當(dāng)初的相知相惜是在紛繁亂世中互相確認(rèn)過(guò)的眼神，這些年共同經(jīng)歷過(guò)的IPO停擺、再融資乃至上市是相濡以沫的長(zhǎng)情陪伴，那么現(xiàn)在的相守則是對(duì)攜手強(qiáng)“芯”，共創(chuàng)未來(lái)的堅(jiān)定信念。應(yīng)該說(shuō)這些年來(lái)，集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在日趨向好，在國(guó)家政策強(qiáng)“芯”的引導(dǎo)與支持下，產(chǎn)業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。長(zhǎng)川科技經(jīng)過(guò)多年的積淀，不僅擁有了雄厚的研發(fā)實(shí)力，承擔(dān)了國(guó)家科技重大02專項(xiàng)中兩項(xiàng)課題的研發(fā)工作，而且還積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，獲得長(zhǎng)電科技、華天科技、通富微電、士蘭微、華潤(rùn)微電子、日月光等多個(gè)一流集成電路企業(yè)用戶的認(rèn)可。天堂硅谷堅(jiān)信：隨著全球進(jìn)入半導(dǎo)體超景氣周期,國(guó)產(chǎn)設(shè)備的成本優(yōu)勢(shì)將助力國(guó)產(chǎn)化替代，而長(zhǎng)川科技憑借毫不遜色于國(guó)外設(shè)備巨頭的可靠品質(zhì)，將在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。未來(lái)，天堂硅谷將一如既往地憑借自身的專業(yè)能力和資源整合能力，積極幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、改變價(jià)值、提升價(jià)值，分享企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的價(jià)值增量，從而幫助投資人享受中國(guó)“芯”政下的發(fā)展紅利。
