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天堂硅谷聯(lián)合主辦的“2021合肥創(chuàng)新創(chuàng)投生態(tài)大會”圓滿舉行
2021 04 20
4月25日,由天堂硅谷資產管理集團有限公司、安創(chuàng)加速器、合肥市大數(shù)據資產運營有限公司和聚名創(chuàng)投聯(lián)合主辦的“2021合肥創(chuàng)新創(chuàng)投生態(tài)大會”在合肥市高新區(qū)圓滿落幕。



天堂硅谷聯(lián)合主辦的“2021合肥創(chuàng)新創(chuàng)投生態(tài)大會”圓滿舉行

本次大會以“助力科技創(chuàng)新 共聚風投之城”為主題,邀請到了安創(chuàng)加速器華東區(qū)域總經理龔誠、天堂硅谷資產管理集團高級合伙人王偉、億歐江蘇總經理張樂、訊飛醫(yī)療執(zhí)行總裁鹿曉亮以及指令集智能CEO潘愛民就各自所在的領域進行了主題分享。
 
在嘉賓分享環(huán)節(jié),王偉總就“困境下的企業(yè)數(shù)字化”進行了分享,并就企業(yè)數(shù)字化轉型提出了自己的見解。王偉表示,對于短期的困境,要加速推動企業(yè)轉型,需要滿足一個字“新”,擁有新機遇、新營銷、新思維,創(chuàng)建新內核,才能有新開始和新價值。




新機遇

所謂新機遇,也是新思維,數(shù)字化只是手段,B2B企業(yè)首先要建立以人為中心的營銷新思維。以往的營銷思維以商品為中心,將重點放在了單次價值挖掘,將銷售增量、擴大市場份額作為目標。隨著人們生活質量的提升,越來越多的人更加注重消費的體驗感。因此,新的營銷思維是以人為中心,將重點放在產品服務化、資產化持續(xù)運營,把存量閉環(huán)經營、挖掘全生命周期價值作為目標。
 
新內核
 
數(shù)字經濟時代下,數(shù)據已經逐步成為企業(yè)的核心資產與競爭壁壘。王偉認為,擺脫短期困境,實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型,要構建企業(yè)“新內核”。“新內核”即為三個目標的堡壘,分別為實現(xiàn)業(yè)務目標、數(shù)據統(tǒng)一管理和打通數(shù)據孤島。在實現(xiàn)業(yè)務目標方面,企業(yè)需要挖掘潛在銷售機會、精準觸達客戶、高效維護客戶關系。與此同時,營銷過程中也要實現(xiàn)數(shù)據統(tǒng)一管理,建立清晰的客戶畫像、人群聚類和分析模型,力求數(shù)據可視化。而打通數(shù)據孤島的最終目標就是為了實現(xiàn)良好的觸點管理。這里,觸點就是品牌、產品、服務等在各方面、各環(huán)節(jié)與用戶的接觸點,包括視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺以及心理上所接觸的每一個點。實現(xiàn)良好的觸點管理即提升客戶對產品的使用體驗感及滿意度。
 
在擺脫短期困境,實現(xiàn)數(shù)字化轉型的升級之路上,首先,可以借助第三方調研、戰(zhàn)略咨詢等對自我進行客觀認知,確定其數(shù)字化路徑,明確現(xiàn)狀,分解短期和長期目標。其次,要快速認知消費者,通過調研、人群畫像解決方案等獲得消費者畫像。再次,可以通過SaaS數(shù)據采集實現(xiàn)渠道數(shù)字化以進行消費者互動分析。在營銷逐漸依賴數(shù)字媒體的時代,優(yōu)化媒體投放也是重要渠道之一,由此才能洞察真實消費者,提升客戶忠誠度。

天堂硅谷聯(lián)合主辦的“2021合肥創(chuàng)新創(chuàng)投生態(tài)大會”圓滿舉行

幾點體會
 
一是,傳統(tǒng)大企業(yè)數(shù)字化轉型很難成功。當下數(shù)字環(huán)境的變更迭代,再難也還是要轉型。
二是,企業(yè)轉型必須戰(zhàn)略咨詢先行,“請高人洗腦很重要”。
三是,數(shù)字化轉型不能追求“快”。處于短期困境內的企業(yè)需要放低預期,不能指望像2C業(yè)務一樣爆發(fā)式增長。
四是,“要數(shù)字水龍頭,而不是數(shù)字千島湖、數(shù)字太平洋”。數(shù)字化轉型追求的不是越多越好,而是“想用就有”。
五是,營銷端先數(shù)字化。企業(yè)的數(shù)字化轉型可以從最容易接受的點開始、從最能幫老板賺錢的點開始。
六是,大B客戶定制化、項目制難以避免。
七是,小B可以當作2C去做。
八是,任何不為效果買單的都是假需求。
 
過去幾年,天堂硅谷在企業(yè)數(shù)字化轉型的賽道中,投資布局了明略科技、嗨普智能(原宏路數(shù)據)和數(shù)瀾科技等優(yōu)質企業(yè)。明略科技作為領先的全球企業(yè)級數(shù)據分析和組織智能服務平臺,于2020年獲得了2億美元E+輪融資。嗨普智能作為中國領先的數(shù)據智能公司,于2020年獲得騰訊戰(zhàn)略投資并達成戰(zhàn)略合作。數(shù)瀾科技作為我國首家數(shù)據中臺獨立服務商,旗下的自研一站式大數(shù)據研發(fā)管理平臺「數(shù)棲平臺v5.0」也于近日榮獲“年度大數(shù)據創(chuàng)新產品”。
 


王偉名片:

天堂硅谷高級合伙人,曾在萬向集團總部從事管理工作,并在萬向電動汽車公司擔任高級經理人,有十年新能源汽車產業(yè)工作經驗,參與眾多國內外產業(yè)并購項目。目前主要從事數(shù)據智能 產業(yè)鏈投資工作,曾主導投資虹軟科技 (科創(chuàng)板第一批上市) 、祥和實業(yè)(主板上市)、中奧科技、擎盾科技、宏路數(shù)據、深度好奇、指令集、億芯科技、盛立金融軟件等項目。參與了鴻路鋼構、建研集團、萊菌生物、遠光軟件等上市公司資本運作項目。曾獲得2012年浙江省優(yōu)秀股權投資經理、2012年浙江省優(yōu)秀投資案例、2019年杭州十大新銳投資人等榮譽。


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